来自外贸人的分享,如何用领英开发客户?

1. 刚使用领英应该怎么去开发客户
2. 领英怎么做外贸，加人有什么技巧
3. 领英是什么意思

一、刚使用领英应该怎么去开发客户

linkedin平台优点：

linkedin是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。

1. 庞大的全球用户群体

目前linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。

2. 用户的质量极高，商业价值大

使用linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。

用linkedin开发海外客户，有哪些其他平台无法比拟的优势？

1)互动式营销转化率高；

2)客户黏度大，更贴近生活；

3)数据庞大，全球6亿用户，仅仅美国就有1.3亿会员；

4)可以利用人脉一对多成交客户，裂变式营销不像阿里巴巴，成交一个就是一个客户。linkedin可以利用3度人脉快速成交更多客户；

5)成本低，免费账号即可；

6)展示多样化，文档，图片，视频均可；

流量大，传播速度快，开发客户速度快；

下面教大家一种利用linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。高效开发外贸客户方法

此方法非常简单，就是利用linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：

1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）

2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）

3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）

4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）

此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。

在使用此方法时需要解决2个问题：

1) 怎样大量加好友

2) 怎样大量发信息

目前linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。

如果只是使用linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话，此方法是无法操作起来的。

下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司业务员用的是领跑这款工具。

好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用，下面把注册地址也贴上。

工具注册使用地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=365ab3

下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。

一、 批量加好友

首先我们来批量加好友。利用工具可以突破linkedin的限制，实现快速批量加好友。

1. 工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具

2. 打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。

3.搜索到好友后，选择要批量加的好友，最后点击“添加”按钮

4.在信息框输入招呼语，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了

经过上面几步后，这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加1000好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到数万好友。

注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。

二、 群发开发信

加为好友后，接下来就是群发开发信主动出击开发客户，利用辅助工具群发开发信也非常简单。

1. 选择“好友”栏，在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友，最后点击“发送”按钮

2.在信息框输入开发信内容，最后点击“发送”按钮。

3.出现此界面即为正在群发开发信，此时只需要等待发送完毕即可。

经过上面几步后，即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。

此方法看起来简单，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以发到上万条开发信，如果一个业务员操作多个linkedin账号的话，数量更是惊人。坚持每天这样操作，快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特别适合个人或小公司。

大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考：linkedin领英助手——领跑注册安装教程

二、领英怎么做外贸，加人有什么技巧

这种软件现在挺多的，可以网上搜索下，找一款合适的来开拓自己的外贸客户咨询。一般外贸软件都具备客户搜索和客户管理功能，只是单单这些功能并不能保证用户能就很快的找到客户。

不知道各位外贸人是否有发现，现在很多工厂和企业都开始使用环球快客外贸软件来进行开发国外客户了。

三、领英是什么意思

领英（linkedin）：linkedin领英是全球职业社交网站，其全球会员人数已突破5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

linkedin（领英），全球最大职业社交网站，是一家面向商业客户的社交网络（sns），成立于2002年12月并于2003年启动，于2011年5月20日在美上市，总部位于美国加利福尼亚州山景城。

网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（connections）圈的人。现在用户数量已达2亿，平均每一秒钟都有一个新会员的加入。2014年2月25日，linkedin简体中文版网站正式上线，并宣布中文名为“领英”。

领英中国宣布，由本土团队独立研发的基于真实身份的职场社交app—“赤兔”上线。[1]

2016年6月13日，微软官方博客宣布，微软和 linkedin 公司已经达成了一项最终协议，微软将以每股 196 美元，合计 262 亿美元的全现金收购包括 linkedin 公司的全部股权和净现金。

2017年brandz全球最具价值品牌100强，领英(linkedin) 科技 以135.94亿美元排名第79名。